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    総合リサイクルショップをお考えの皆様へ!コメント欄のやり取りの中からの考察です
    2008年03月03日 (月) | 編集 |
    ご挨拶 ーーー今日のきじはすごく長いんです!まあ。。。最後まで読みきれるかたはたぶん4人!!でも古物商の店系の方々には得るところが必ずあるところかと思います。これからお店を!!と言うセドリの皆様やネット古物商の皆様も我慢してこの長文に是非挑戦してみてね。。。

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    1月19日の黒猫の記事ーーー超大型店の出店について弱小リサイクルショップの気持ちを吐露したような記事にマジで長文のコメントを頂いたのです。。。

    かねさん??ーーー知らない人です!でも黒猫の超解析から多分。。。

    始めは荒らしのような感じにも取れたのですが、それは違いました。。。

    まずは超大型のリサイクルショップが黒猫のお店のすぐ近くに開店するようなことで心配していただいた彼のコメントからです↓↓↓




    大型店との競争対策
    よく、このブログを見て参考にしている、かねと申します。小さなリサイクルショップをやっている人間です。
     ワンダーグーさんのやるハードオフですよね?この系列のハードオフさんは他のハードオフさんよりも強力な営業力を持つ店だという話は聞きます。他のハードオフはたいしたことないそうですが、ワンダーグー系列のハードオフが来たらものすごく怖い。
     大型店と対抗するにはどうすればいいか?という問題ですが、私が考える方法は以下の通りです。
    ①専門特化する。
    大型店と同じ品揃えでは絶対に負けます。ある商品だけに絞った店作りをしてその部門の品揃えでは、地域一番とする。
     例えば、大型店のやりたがらない家具やオフィス家具の専門リサイクルショップとかですね。
     何かの品揃えで大手には絶対に負けないという部門をひとつ作るしかないと思います。

    ②お店の中身を複合店という感じにする。
     私の想像ですが、失礼ながら黒猫さんのお店は昔ながらの総合リサイクルショップではないでしょうか?
     
     要するにいろんな品物が混ざって置いてあってカテゴリごとに整然と並べられた店作りではないのではないですか?
     そういった店作りだと今のリサイクルショップの流れだと難しいと思います。
     上でも書いたとおり総合リサイクルというよりは専門店がお店の中にもいくつかあるといった、専門特化した店が複合化された店作りにする。
     大手チェーンのハードオフさんなどはそういった店作りにしてますよね。
     そのほうが売り上げは伸びると思われます。

    対策としては以上のような感じでしょうか?
    それにしても大変ですよね。
    | URL | かね #-[ 編集]


    ここで多分ちょっとだけカチンときた黒猫はちょっとだけ揚げ足を取るような意地悪なレスを。。。




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    かねさんーーーコメントありがとう御座います。自分はもちろんここに来る訪問の方にもとても参考になるご意見として歓迎感謝いたします。。。

    ①の件はここでも何回も取り上げ得意分野のすすめとしてやってきています。。。
    黒猫のお店は普通の大型リサイクルショップとは、やや毛色が違い売り上げで20%くらいしかバッティングしていませんので、店売り的にはわりとで安定している方かと思われます。黒猫が本当に心配しているのは買取のほうなのです。。。

    2の件も御意!!こちらも記事のほうでもやりましたが黒猫もお店のほうはメリハリつけるよう努力奮闘中に御座います。。。
    | URL | 黒猫堂 #-[ 編集]


    しかしこのことは、これで終わらなかったのです!またすぐに重いコメントをまじで頂いてしまったのです。。。




    >黒猫さんへ

    なるほど、すでに意識して大手とは違う品揃えを意識してらっしゃるのですね。
     そういえば、ブログを拝見しますと書かれてますよね、失礼しました。

    >買取が減るのが心配

    なるほど。私の浅薄な知識の中で対抗策を考えて見ます。
    ①自店商圏内に絞り徹底的にポスティング
    黒猫さんのお店の半径1km以内のお客さんの買取のシェアをあげるために、ポスティングをします。
     ここで大事なのは、自店から離れたところにポスティングをしないこと。やっぱりお客様というのはまず近場から来ますよね。自転車で来れる範囲というのは1kmと言われてますので、その中で買取のシェアを上げる。
     お店の大きさによって商圏範囲というのは決まるといわれてます。200坪くらいのお店だと商圏は5kmくらいじゃないでしょうか?この商圏内でシェアを上げるのを意識するように販促をかけるのもひとつの方法です。

    ②古着を本格的に導入する。
    私の店もそうなのですが、古着というのは集まりやすい品物で、お客様の来店頻度も高まります。集客には古着はもってこいなので、来店頻度を高めれば、買取も集まりやすくなると言われてます。私の店は古着で集客し、ついでにブランド品やジュエリーで売り上げを上げるという手法をとっています。
     古着は売れないと黒猫さんはどこかで書いておられましたが、古着は演出が大事で、雰囲気を良くして、古着売り場をある程度きれいに作りこみ、品物もきちんと売れ筋を選び、品揃えもそこそこ良くすれば、必ずしも売れない品物ではありません。
    当店で古着はかなり売れてます。立地にもよるのでしょうけど。
     また売り上げをそれほど作れなくても集客という観点で古着は優れており、買取も増えると言われてますね。

     私の知っている対抗策はこんなところです。
    出しゃばった意見を言ってすみません。少しでもお役にたてればと思います。
    | URL | かね #-[ 編集]


    黒猫は本当にまけずぎらいなんですね~~ここまでいって頂いているのでさらにやや意地悪なレスを。。。




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    kanesann---さらにコメントありがとうございます。。。本当に歓迎ですので。。。

    心配ーーー自分が心配なのは知り合いのお店の買取が減ることなのです。。。

    地域性?ーーーポスティングの件は少し考え方が違い自分のところは少し離れていても大きな団地単位のポスティングです!なぜならはんけい5kはほとんどがピーナツ畑と大根にんじん畑しかありませんので!笑。。。

    ここがきもーーー仕入れの件もここの記事で10回くらいやっておりますが、自分のところは昔からなので5箇所の競りのほか12箇所の公共入札!店買い、不動産関係、○○ざ関係、同業こねなどなどやや供給過剰状態にて良好です!!

    古着に関しては残念!!お店の全体のバランスで15坪位しかないので、知識不足もあいまってうまくいきません!もしよろしければ具体的なアドバイスを。。。

    ただすぐ近くに100坪超級の古着屋2軒ありますので今は価格で勝負になってしまっています!大体同じものなら5分の1くらいの価格かと思います!お客さんはみなビックリのようです。靴下、下着などは問屋からもひいてほぼ利益無しでやっています。。。

    よくある箱入りのあったか靴下で149円靴下はどれでも69円で仕入れを割っているものもありますが。。。

    | URL | くろねこどう #-[ 編集]





    かねさんとの議論楽しいです、勉強になります。 ぜひ続けてください。 

    ここで黒猫の大事なお仲間のまるみさんからちゃちゃが入ります。。。

    | URL | 生活創造堂・マルミ #-[ 編集]

    まるみさんーーーかねさんはくろねこをぎゃふんといわせられる奥の深い論客さんでお楽しみです。。。 | URL | くろねこどう #-[ 編集]

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    多分これで終わるだろうとの事から黒猫の総評です。。。

    心配ーーー自分が心配なのは知り合いのお店の買取が減ることなのです。。。

    読み間違いでした、失礼しました。
    リサイクル屋は買取が命ですもんね、黒猫さんのところは供給過剰ということであれば心配はないですよね。

    >古着に関しては残念!!お店の全体のバランスで15坪位しかないので、知識不足もあいまってうまくいきません!もしよろしければ具体的なアドバイスを。。。

    うーん、これはお店の外観、内装、競合状態など色々で具体的なアドバイスとなると難しいですね。
     ただ、例えば200坪くらいのお店なら古着を導入するとすれば50坪くらいは必要かなと思います。で、売れてない部門ってありますよね。
    例えば食器が売れない部門だったとするなら、食器コーナーの坪数を圧縮します、30坪なら10坪という風に。勘違いしてならないのは、売り場面積を減らすのであって、商品量は減らさないってことです。
     棚などを使ってうまく圧縮陳列します。その圧縮した坪数分、古着を導入して集客力を高めるという手法ですね。
     あと古着で一番大事なのは、売れ筋の選別眼を持つことと、鮮度管理ですね。古着というのは大体2ヶ月置いたものはまずそのまま置いても売れません。
     2ヶ月の間に値引きなどもしてなるべく売り切るようにして、2ヶ月経ったものは必ず処分することとして、商品が常に回転しているようにお客様に見せないとうまくいきません。
     あと、古着は雰囲気のいい店じゃないと売れにくいですね。什器とかも木製で大工さんに作ってもらって雰囲気作りもしないとだめかも。
     選別に関しては経験とセンスです。古着は売れそうにもないものも大量に持ち込まれますから、それをいかに上手く分けるかですね。
     古着を売るコツとしてはこんなところでしょうか。

    競合店の問題は難しいですね。だから、例えば、レディースに特化するとか、レディースでもヤングに特化するとかって方法でしか差別化するのは難しそうです。
     ただ、大手のリサイクルショップは皆、それまで扱ってなかった古着を導入する店舗が去年あたりから目立ちますね。それだけ、古着は集客効果が高いんでしょうね。やってみる価値はあると思います。
     それでは今回はこんなところで失礼いたします。
    | URL | かね #-[ 編集]





    かねさんーーー大変お勉強になりました。ありがとうがざいます!

    洋服の部門は自分でもやや捨てていたところありだったのですが、先月から元アパレル業のか賢いアルバイト君も入社でこれを機会にもう一度の気持ちです。。。

    店売りは、アンティーク、貴金属、趣味ものなどが他のリサイクルやさんより強く家具や雑貨が標準!家電と服がやや弱い自分の考察です。。。

    | URL | くろねこどう #-[ 編集]





    ながすぎですね~~~

    いかがでした!?くろねこと同じ多分店師!お店を実際に営業されているやり手の社長さんでしょう!!の喧喧諤諤のやり取り!!

    公平を期すためそのままのこぴぺとしましたので、かなり長いですがお店中心のリサイクルやさんにとって得るところがあるのではないでしょうか??

    現在全国的人気ブログランキングにて激しい2位争いで頑張り猫中です!!今日も一生懸命書かせていただきました.下の水色と緑のボタン↓↓を押していただけるだければ黒猫の順位を確認するとともに黒猫に一票を投票していただけることになります。是非に!!



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    コメント
    この記事へのコメント
    ながっ!(笑)

    衣食住の”衣”の部分なので生活必需品ですよねぇ
    骨董の道具を集めるにも古い道具を売って下さいってちらし撒いても集まらない昨今
    不要な着物は多くの家庭にあるようで着物から古い道具系の買取りに発展するケースが多いようです。
    お客さんは古い道具はガラクタの粗大ゴミと思っているケース多々ありなので・・・・

    リサイクルでも服はいわば買取り強化のキモの部分で大きな家具同様高値で買取りにくい商材となると思うのですがこの部分をやらないといけないのでしょうね

    これを小売りできれば大きく儲ける事が可能となるのは納得できる部分ですよねぇ

    知り合いのうぶ出し&市場売り98パーセントの大先輩は着物の買い取り3ヶ月でだいたい100万くらいをそのまま市場売りだいたい150万~250万くらいだそうですがこれはトントンでよいと考えているみたいです。
    買取りのダシなのでお楽しみはまた別でとの事・・・
    はやくそんな風になりたいですねぇ
    2008/03/03(Mon) 22:24 | URL  | くに #-[ 編集]
    ウチの近くの総合リサイクル店は店の中にレンタルDVDコーナーが出来てから集客スゴイ伸びてるみたいです。
    もちろんコーナーは店の一番奥にあるんですけど。

    いろいろ考えますねー
    2008/03/03(Mon) 22:41 | URL  | キャンディーアップルレッド #-[ 編集]
    kunisannーーーおこんばんわ。。。

    家具と洋服を比べれば男と女!冬物と夏物&さらにその中間!!そしてサイズ!!リスクが大きいのです!売れ残る率は半分以上!!

    ただ仕入れおやすく利益率がお高いのですね。。。

    着物のほうも思うところあり拡大中です!!

    何もかも常に試行錯誤の手探り状態!先を読み種を沢山まくことが身持ち味です。。。

    2008/03/03(Mon) 22:45 | URL  | 黒猫堂 #-[ 編集]
    きゃんでぃーさんーーーおこんばんわ。。。

    黒猫の店の一番奥は。。。家具でも非売れ筋のダメダメコーナーです。。。

    お店の隣にかすみグループの超大型店舗がもうすぐ開店なんです!!

    強くおこぼれを期待するところで黒猫です。。。
    2008/03/03(Mon) 22:52 | URL  | 黒猫堂 #-[ 編集]
    管理人のみ閲覧できます
    このコメントは管理人のみ閲覧できます
    2008/03/04(Tue) 10:10 |   |  #[ 編集]
    長文ありがとうございました。
    私は荒らしではございません(笑)実際にリサイクル屋をやっている、おせっかいな野郎です。
    ただ、そんなにやり手ではないです、小さなリサイクルショップをやってて売り上げはまずまずです。
    黒猫さんのブログはほぼ毎日見て、参考にしております。

    私はいろいろセミナーを聞いたり、リサイクル屋の情報を集めてますが、総合リサイクルで売り上げが良いところはほぼ例外なく、古着に強いお店だというのはよく聞きますね。
     ハードオフさんなんかの業績が去年伸びたのは、衣類などが中心のオフハウスさんを複合させてそのオフハウスさんの業績がよくて売り上げを伸ばしたそうです。
     古着は売り上げを上げるというよりは、集客という意味ではいい商材なんでしょうね。
     ただ、うまくやらないと買取>売り上げとなりかねない商材ではありますね。
     私の店も、古着で集客して、ブランド品などの高額商材を売るという状況で売り上げを上げてますので。古着はとにかく人集めには非常に良いのは確かですね。
    2008/03/04(Tue) 10:29 | URL  | かね #-[ 編集]
    ほんとに、ながっ!!

    残念ながら全部読み切る根性はありませんでした_| ̄|○

    出直します(笑
     
    2008/03/04(Tue) 11:19 | URL  | watanabe #z1uogJ6Q[ 編集]
    kanesannーーーおひさしぶりです~~もっとコメントでカツを入れてくださいね。。。

    洋服にこだわられているようで??です!!

    佐倉、八街、成田地区では洋服系のリサイクルやさんが過剰気味で、彼らのいままで売り上げの柱だった貴金属の買取まで競争激化にてみな苦しんでいるところです。。。

    古着のピークは過ぎたのではとの声もちらほらです。

    ただ自分のところは洋服まだまだにてかねさんのアドバイスをお聞きして春物の立ち上げにあわせて改装中です。。。

    古着での集客!!ポイント了解です!!
    2008/03/04(Tue) 14:10 | URL  | kuronekodou #-[ 編集]
    10時10分さんーーーアドバイスありがとうございます。。。

    Fがらみでの開店の方結構います!その気になる魔力のようなものがあるようです!!

    古着屋を開店されたのが3名くらい!皆はじめはすんごくもうかったみたいですよ~~

    2008/03/04(Tue) 14:44 | URL  | kuronekodou #-[ 編集]
    なべさんーーーがっはっはっはhっは~~~のくろねこのかちじゃな~~~
    2008/03/04(Tue) 14:49 | URL  | kuronekodou #-[ 編集]
    全部読むのに辞書片手に3時間かかりました(笑)
    うちの近郊の大型店で集客が多いとこは古着の品揃えが豊富ですね。レイアウトもグットなとこが多いようなです。
    今回の記事は大変勉強になりましたです。
    今は無店舗系ですがゆくゆくは店舗系も夢見ていますので。。少し時間が取れだしたらそちらの分野もお勉強して取り入れて行ければと思っておりますです。

    2008/03/04(Tue) 16:53 | URL  | ミスターヨゴレマン #-[ 編集]
    ヨゴレまんさんーーー無事!長文地獄からの生還を心よりお喜び申し上げますので。。。

    この記事の新記録の長さには自分でもビックらでした。。。

    ゆくゆくはお店とのこと!!あまくないっすよ~~くろねこ~~

    開店の折には黒猫様をお送りさせていただきますので。。。
    2008/03/04(Tue) 18:49 | URL  | kuronekodou #-[ 編集]
    かねさんは、よく勉強されてますね。

    言われてることは、当たってるような気がします。

    圧縮付加法の説明もありましたし。


    やっぱ、生き残っていくには勉強、勉強、勉強ですね。


    最後まで、興味深く読んだyamanoです。

    2008/03/04(Tue) 19:56 | URL  | yamano #-[ 編集]
    yamaniiーーーほんとう???

    に。。。この長文地獄から生還???

    そーですね~~その圧縮なんとかってのはさいこーっすよね~~ってそんなのしらんし~~~!!

    自分!セミナーってダメなんです!!特に大手のあそこがやってるのはそこが浅そうで我慢なりまへん!やまにいが直で講義してくれるなら特別に聞いてあげてもよいかもですが。。。
    2008/03/04(Tue) 20:18 | URL  | 黒猫堂 #-[ 編集]
    こんばんわ!
    古着が!!!
    ちょうど古着の店舗でも構えようかというタイミングでこの内容!!!
    古着&ブランド!!家賃10万円広さ15㎡。。。
    うーーーーむ。。。。超悩みます!!!
    2008/03/04(Tue) 22:32 | URL  | たけはな堂 #T.9YoUd6[ 編集]
    たけさんーーー自分も買い取り堂!見たいな屋号で狭くても大型駅のすぐ近くを考えています!と言うか考えていました。。。

    狙いは貴金属とブランドですが、競合厳しく。。。
    2008/03/05(Wed) 07:57 | URL  | 黒猫堂 #-[ 編集]
    ワロたけど気持ちいかったw
    イカリングにロー○。ン付けてシゴかれるなんて初めての経験をしてしまったw
    http://a-linker.net/doll/nvQ4l0ay
    2008/03/06(Thu) 01:09 | URL  | イカリングぷれい #17ClnxRY[ 編集]
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    ????褫??? β??????????? Σ?Хå??Ф??ä?ë??
    2008/03/06(Thu) 15:26:57 |  ??? β?